值得參考借鑒的養老地產項目案例

我們在參考其他國家、地域的養老項目模式時，建議僅結合我國的文化、國情來參考其商業模式，而不要去參考其中的服務、管理模式。

因為不同的國家、地域的文化差異，導致不同的人對養老觀念也有相差甚大，對應的服務、管理模式也有所不同。

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案例一：美國太陽城

美國太陽城算是比較早期的、做的不錯的養老地產模式。

它的開發規模很大，主要通過“造城”的項目概念，利用政府不那么看重的區域（如：郊區），來進行統一的規劃、開發、發展。

太陽城項目的模式與純地產開發有所區別， 它不僅僅只有商業區、住宅、現代服務業等。

而是以大健康養老產業為主，精準客戶定位與產品定位，提供包含醫院（聯合周邊配套設施）、介護、康復、地產住宅、老年服務、臨終關懷以及墓地的“一條龍”全方位服務，將老人的人生的后半程都包攬了。

太陽城項目的目標客群為55歲以上的活力老人，18歲以下的青少年和小孩可以來，但一年不能超過三個月。

其客戶定位極其精準，非客戶定位人群無法享受太陽城內的服務，也無法入住到太陽城。

案例小結

——值得我們參考借鑒的方面

1、客戶定位精準，以55歲以上的活躍老人為主要客群，根據這類人群構建產品定位，滿足其特殊的生活、交往、活動等需求。

2、住宅立項，依靠銷售快速回款。

3、充分利用周邊醫療、護理等配套設施資源，降低前期投入成本，提高資金使用效率，降低開發風險。

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案例二：中國臺灣長庚養生文化村

臺灣早于內陸進入老齡化社會，由房地產引領開展養老產業，在養老護理方面也積累了一定的經驗。

最為引人注目的養老產業項目——長庚養生文化村，是醫養結合，高效服務的經典作品。

在中國人的觀念里，“醫”很重要。但醫療資源一定是稀缺的，特別是較為復雜的老齡醫療。

而長庚養生文化村就把“醫”解決了。

它依托了自有的醫院資源，將醫療作為核心，在周邊擴展養老公寓、養老機構等。

而他的收費模式基本以租金為主，還為老人提供試住服務，讓老人住得好，付得起；也可提供出售模式，但房子不能用作遺產處理，不住時須交回村里作為捐助。

同樣，他們的客戶群體也很明確。

年滿60歲且體檢健康狀況合格的老人才可入住；對13歲以上的人士僅提供為期兩天的體驗之旅。

案例小結

——值得我們參考借鑒的方面

1、客戶定位精準，為客群底層需求制定產品服務，如健康管理、緊急救護、專職照護、多元養生休閑等。

2、根據自身擁有資源優勢，規劃特色化居家式養老，構建養老服務標簽。

3、出租模式與出售模式并存，實現資金快速回籠的同時，讓更多的老人住的起養老公寓，享受退休生活。

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案例三：日本修曼

不得不說，日本的養老服務是做得很好的。

比如日本修曼，主要為無法自理的老人提供介護服務，提供老年人基礎生活娛樂休閑設施，主要收入方式以收取服務費為主，由中介公司和政府提供客戶。

不知道大家有沒有發現，日本養老大多數是專科養老，幾乎沒有綜合的養老，而這也是他們做的好的核心原因。

在前幾期的文章中，我們也提到過，專科養老是未來養老品牌連鎖化、品牌化的一個核心。

包括養老地產，也需要盡可能的找到專屬、專科、專線的養老服務對線，從而來研發養老地產項目產品。

日本修曼的介護特色很明顯，就是連鎖化品牌。

每個地方分布一個小的機構點，床位大概50-60張，入住率達70%就可盈利，有點像我們的七天酒店，就在家樓下那種。

當老人的家人已經沒辦法很好的照顧老人，老人就可以下樓到修曼的機構點居住，里面也會給老人提供專業的護理，有著較好的護理條件與安全措施，包括醫養條件與醫療資源。

老人的家人下班后也能過來跟老人聊聊天，周六日也能接老人回家吃個飯，帶家里的小孩來探望老人等等。

這是比較符合人性的一種就近養老，老人生活在他熟悉的區域環境里，這也是他們的一個特色。

這種就近養老的做法，在國內也有一些，但還沒出現類似這種的專科養老社區，這也是派博生命科技準備切入的一個點。

案例小結

——值得我們參考借鑒的方面

1、客戶定位精準，根據客群底層需求提供介護服務。

2、多處設立微型養老點，以專科養老為主，為老人提供就近養老的服務環境，減少啟動成本，降低投資風險。

地產養老無非就幾種模式。

第一、如果你是很厲害，養老地產經驗豐富，資金充足的，可以學習太陽城的模式，把整個片區包攬下來進行一系列的規劃、開發、發展。

第二、如果你是剛轉型做養老地產，就以安全為核心。我知道有一些地產商，特別是上市的地產商，是有醫院資源的。那么就通過圍繞自有的醫療資源，建設養老公寓、養老中心、護理院、康復院等。

第三、如果是在城市中央老城區的地產項目，就可以學習日本修曼的商業模式，通過自身的地產存量，做在家樓下的養老院、托老所，平衡投入產出。